CAUTIVA A TU AUDIENCIA Y ATRAE A POTENCIALES COMPRADORES INTERNACIONALES CON CONTENIDO DE VALOR
Contenido inmobiliario,escrito por profesionales
Nuestro equipo de periodistas, expertos inmobiliarios y especialistas en SEO crea contenidos a medida que mejoran su marca y respaldan su estrategia de marketing.Nuestros redactores elaboran contenidos específicos para cada barrio que demuestran su conocimiento del mercado y atraen clientes potenciales a su sitio web.Nuestro experimentado equipo de SEO optimiza su sitio web para garantizar que recibe tráfico de alta calidad y no pierde clientes potenciales.
1.Aumentar el tráfico y los ingresos
Las razones que te llevan a implementar una estrategia de inbound marketing pueden ser muy diferentes. Pero tanto si deseas aparecer en los primeros puestos en los resultados de buscadores como si necesitas resolver una crisis de posicionamiento que afecta a la reputación de tu firma, vas por el buen camino. Esta metodología tiene numerosas ventajas.
Beneficios del inbound marketing para tu negocio
La implementación del inbound marketing tiene sus ventajas y está asociada a muchos beneficios. En las siguientes líneas exponemos cuáles son estas ventajas y cómo puedes llegar a conseguir varias o la totalidad de ellas. ¿Listo para transformar tu visión del marketing?
1. Generación de un canal orgánico propio
El inbound marketing te permite crear un canal con el que atraes nuevos prospectos de forma orgánica, ya que se basa en atraer a tu público objetivo por medio de contenidos educativos.
Esta es una manera diferente de promover tu empresa, puesto que no necesariamente implica el uso de publicidad pagada. Además, los contenidos que publiques, tanto en tu blog como en redes sociales, estarán generando tráfico continuo y en crecimiento constante.
Antes de la implementación
Las empresas utilizan diferentes canales como fuentes de captación de oportunidades para su negocio. Por ejemplo, campañas de SEM, Facebook Ads, uso de una estrategia comercial “cold-calling” o fuerza fría, entre otros.
3.AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS
¿Y cómo se puede pasar de visita a venta cerrada? Gracias a la estrategia de inbound marketing es sencillo. Una vez que el usuario ha convertido, se puede crear un sistema en el que los usuarios se califican y clasifican en función de su comportamiento en el engagement o en la fase en la cual está o el tipo de descargas que ha realizado o los contenidos que consume tanto si deseas captar leads de propietarios como de potenciales compradores internacionales.Por ejemplo, redactamos un post incluyendo la descarga de una Guia Internacional en la que se describe la documentacion que necesitaras para comprar una propiedad en Catalunya y le solicitas al lead una serie de información que al completarla te dará un perfil del tipo de cliente, que busca y que necesita.
1.Datos geográficos
2.Búsqueda del tipo de propiedad.
3.Cuando piensa comprar o viajar a España.
El usuario aterriza en contenidos que hemos creado en función de las fases que siguen en la evolución de la compra de una propiedad, Tofu, Mofu, Bofu a partir de aqui hay un contenido de valor descargable el cual obtendrá aportando datos e información que nos permitirá saber en que fase del proceso se encuentra y calificarlo.Por ejemplo, las calculadoras tambien son otra herramienta de inbound marketing o valoraciones online, en potenciales vendedores que están en primera fase de venta.De esta forma, es posible conseguir un sistema personalizado en función de cada una de las propiedades que estemos analizando. Esto facilita la mejora de las comunicaciones y ofrece a cada usuario contenido de valor gracias al lead nurturing o al uso de cadenas de email específicas.El proceso, que está totalmente automatizado, nos permite acompañar al registro y conseguir que, si encaja con nuestro buyer persona, pueda convertirse en una oportunidad o en un cliente.
2.DISEÑAMOS UNA BASE DE DATOS PROPIA DE LEADS
Después de la implementación de inbound marketing. Futuro inmediato
Con la implementación del inbound marketing se genera un nuevo canal de captación de oportunidades, el canal orgánico.
La estrategia está basada en la creación de un blog de contenido no-branded o educacional, que está del todo orientado a la resolución de los problemas o necesidades de nuestro buyer persona.
A través del trabajo del SEO seremos capaces de:
- Conseguir que el usuario nos encuentre cuando haga una búsqueda en motores como Google.
- Asegurarnos de que encuentre un resultado de nuestro blog que dé respuesta a su búsqueda.
- Lograr que se interese por alguno de nuestros contenidos descargables.
- Captar, finalmente, los datos de este usuario gracias a la descarga que realiza conocimiento de la marca aumenta aún más la tasa de conversión.Puede que te hayas planteado recurrir a la compra de bases de datos para intentar captar nuevas oportunidades. El problema fundamental de estas es que los prospectos no han tenido una interacción previa con tu empresa. Lo que sucede en la mayoría de los casos es que, en el momento de ponerte en contacto con ellos, la interacción puede que resulte algo “agresiva”, al faltar el componente de la voluntad.Una de las ventajas del inbound marketing, gracias a la creación de descargables y a los formularios de registro, muy relacionados con los posts que escribimos, es que seremos capaces de captar los datos del usuario a cambio de proporcionarle el descargable que le interesa.Y, de esta forma, la visita ha dado su fruto. El usuario ha mostrado interés, ha clicado en el enlace, procedido a la descarga a cambio de sus datos y, ahora, es un registro de nuestra base de datos
4.MEJORA TU BRANDING Y APORTA UNA DIFERENCIACIÓN FRENTE A TU COMPETENCIA
El hecho de producir contenidos educacionales y no solo de marca, trabajando el SEO y publicando en las redes sociales, hará que nuestro conocimiento aumente. Seremos capaces de tener mayor alcance por ambos canales y así conseguir mayor tráfico a la web, ganando conocimiento de marca.
Esto se traducirá en un mayor número de búsquedas en Google por el nombre directo de la marca o empresa, o búsquedas directas en el buscador. Por ejemplo, más usuarios buscarán “inboundcycle” en Google o en su buscador.
Adicionalmente, aunque sea un tema más técnico, no es menos importante. Al publicar contenido y tener más tráfico en la web, nuestra autoridad de dominio sube. En otras palabras, Google detecta nuestra página web como más relevante y nos ayuda a aparecer en sus resultados de búsqueda por delante de la competencia.
A medida que las personas descubren que tu blog es una fuente fiable y útil de información interesante, empezarán a compartirla con otros. Las interacciones en las redes sociales se harán más visibles para nuevas audiencias y, a medida que las personas hablen acerca de la marca e interactúen con nosotros, se llegará a más personas.
Una de las claves de cualquier estrategia de inbound marketing es enfocar el blog al problema o necesidad que tenga el buyer persona, ya desde su creación, al inicio del proyecto. Necesitamos, por tanto, escoger una temática que sea atractiva y de su interés. El objetivo es lograr que el buyer persona se suscriba, para estar al día de las noticias y los contenidos que se irán publicando.
Básicamente, al brindar información de temáticas atractivas e interesantes para tu buyer persona, lograrás establecer una conexión más efectiva con ellos.En este proceso no basta con escoger de forma correcta la temática, teniendo en cuenta qué información necesita encontrar nuestro buyer persona, sino que resulta imprescindible crear contenido de calidad que realmente le atraiga y aporte valor.
De esta forma, podremos ir ganando suscriptores al blog que además podrán ser evangelizadores: es muy probable que nos ayuden a difundir nuestra marca y que compartan nuestro contenido.
Además, con todo el sistema de automatización que previamente hemos explicado, siempre ofreceremos al usuario contenido totalmente segmentado y específico, de acuerdo con su categoría o puntos de interés.
El hecho de no caer en contenido spam ni hacer comunicaciones masivas sin segmentar hará que este sienta que lo estamos personalizando y lo fidelizará más con nuestra marca. Esto, sin duda, crea mucha más confianza y cercanía con los usuarios, en lugar de saturarles con anuncios invasivos e irrelevantes para ellos.
Otra de las ventajas del inbound marketing es que esta estrategia representa sin duda un elemento diferenciador que hará que tu marca o empresa destaque y alcance los mejores resultados posibles, en contraposición con quienes optan únicamente por el outbound marketing.
El inbound marketing representa una nueva forma de promover tus productos y servicios, por lo cual podría decirse que es una metodología novedosa a la que no muchos han entrado, de modo que representa una oportunidad para acelerar el reconocimiento de tu marca.
Las ventajas que hemos repasado en este post son las principales, pero no son las únicas de entre todas las relacionadas con la puesta en marcha de una campaña de inbound marketing.
¿Cómo lanzamos una campaña de Inbound Marketing?
- Definimos bien tus objetivos Smart.
- Elaboramos un buyer persona.
- Dibujamos el Buyer Journey o Customer Journey Map.
- Determinamos las mejores plataformas y tipo de campañas para conseguir Atraer Tráfico cualificado.
- Conviertimos tu tráfico en Clientes Potenciales.
- Conviertimos tus potenciales en Clientes o Ventas.
- Medimos los resultados de toda la campaña de inbound
- Fidelizamos a tu cliente y conseguimos que te recomiende.
DEFINICIÓN DE INBOUND MARKETING
El inbound marketing es una metodología que combina técnicas de marketing y publicidad no intrusivas con la finalidad de contactar con un usuario al principio de su proceso de compra y acompañarle hasta la transacción final.
La principal finalidad de esta metodología es contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un producto determinado. A partir de aquí, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final, siempre de forma “amigable”. Y, posteriormente, se les fideliza
FASES DEL PROCESO INBOUND
ATRACCIÓN
La metodología de inbound marketing sirve para atraer potenciales clientes ideales, con el objetivo principal de aumentar nuestras ventas de forma prolongada y activa. Es una técnica que da la vuelta al marketing tradicional, en la que las empresas buscaban a sus clientes. Ahora son los clientes los que encuentran a las empresas
01
CONVERSIÓN
Como veremos más adelante en las etapas del inbound marketing, esta metodología permite identificar en el momento de compra que se encuentra el usuario. A partir de esta información, las empresas pueden realizar las acciones más oportunas en cada caso para resolver las necesidades que presentan los posibles clientes
02
VENDER
Una vez realizado el primer contacto con el cliente, las empresas esperan que el usuario conozca su marca y se interese por sus productos o servicios. Esto no ocurre en todas las ocasiones, pero sí un cierto porcentaje de los visitantes pasan a querer saber más sobre los productos de la web/marca que ha sido capaz de resolver su intención de búsqueda
03
FIDELIZACIÓN
Por lo tanto, el inbound marketing permite atraer potenciales clientes con el objetivo de convertirlos en leads. Una vez el usuario ha entrado en el funnel de venta, las posibilidades de que se convierta en cliente, y más tarde pase a ser fidelizado, aumentan considerablemente. Mediante esta metodología, las empresas pueden conseguir nuevos clientes de manera recurrente y constante