¿QUÉ ES la Huella Digital y como utilizarla para la compra venta de inmuebles? Algoritmos, Big Data, IA y Osint Socmint
Cuando hablamos de "huella digital" en el contexto del sector inmobiliario on-line, nos estamos refiriendo al rastro que dejamos mientras exploramos propiedades en Internet. De acuerdo con la definición de la Agencia Española de Protección de Datos, la "huella digital" se define como "la información recopilada sobre un dispositivo informático remoto con el objetivo de identificarlo, distinguirlo y, en consecuencia, seguir la actividad del usuario con el propósito de crear un perfil". Este concepto es ampliamente conocido en la actualidad: cada interacción que realizamos en un sitio web inmobiliario, cada búsqueda de propiedades, cada visita a una página de detalles de una vivienda, queda registrada en alguna plataforma. Posteriormente, estas plataformas utilizan esta información para personalizar y mostrar anuncios relacionados con propiedades que se ajusten a nuestros intereses, basados en nuestras actividades en línea en el sector inmobiliario.
¿Cómo se aplica la Huella Digital en el sector inmobiliario?
En el mundo de la inmobiliaria on-line, es fundamental entender cómo los navegadores y las redes sociales recopilan datos sobre los usuarios y cómo esto puede ser relevante para la compra venta de inmueble. A continuación, exploraremos lo que estas plataformas pueden saber sobre ti y cómo esa información puede ser aprovechada para segmentar la busqueda de un comprador o vendedor de inmuebles .
Navegadores(Chrome,Firefox,Bing,etc..):
Los navegadores utilizan tus búsquedas en línea para mostrar anuncios relevantes. Por ejemplo, si estás buscando propiedades en una ubicación específica o con características particulares, los navegadores utilizarán esa información para mostrarte anuncios de agencias inmobiliarias que ofrecen propiedades que se ajustan a tus criterios de búsqueda. En resumen, si estás activamente buscando propiedades, es probable que encuentres anuncios de agencias inmobiliarias que coinciden con tus preferencias.
Redes Sociales(Facebook, LinkedIn,X,etc)
Las redes sociales también utilizan datos para personalizar los anuncios que ves. Si interactúas con contenido relacionado con bienes raíces en la plataforma o le das "me gusta" a páginas de portales inmobiliarios, las redes sociales tomarán nota de ello. Además, si sigues noticias sobre el mercado inmobiliario o temas económicos, las redes sociales podrían inferir tu interés en bienes raíces y mostrar anuncios de agencias inmobiliarias en función de esos intereses.
Ejemplo Práctico
Un ejemplo de cómo esto funciona se refleja en los anuncios que aparecen en las redes sociales. Si has estado interactuando con contenido relacionado con marketing, tecnología y big data, es probable que los anuncios que veas en las redes sociales estén relacionados con esos temas. Esto se debe a que las redes sociales utilizan tu historial de interacciones en línea para personalizar la publicidad y brindarte contenido relevante basado
en tus preferencias.
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Conclusión:
En conclusión, tanto los navegadores como las redes sociales recopilan datos sobre tus intereses y actividades en línea para mostrarte anuncios pertinentes. Para las agencias inmobiliarias en línea, esto se traduce en una oportunidad valiosa para llegar a posibles compradores o vendedores de propiedades que han demostrado interés en el sector inmobiliario. Entender cómo aprovechar esta información puede ser una estrategia eficaz para alcanzar un público específico en el mercado inmobiliario en línea.
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ACCOUNT BASED MARKETING
El account-based marketing (ABM) es un tipo de marketing que nos permite diseñar exactamente a qué tipos de clientes o cuentas nos queremos dirigir, para llegar a ellos primero debemos identificar cual o cuales son tu buyer persona, el perfil de clientes que deseamos conseguir y cual es su proceso de compra, su comportamiento, su perfil.Podemos identificarlo y captarlo mediante estrategias SEO, Ads, La huella digital, Analitica de competidoes y muchas más estrategias, el enfoque diferencial es no esperar a que llegue sin poder filtrar las visitas sino tener el poder de ir a buscarlo e impactarle en 3 segundos.
FAQS HUELLA DIGITAL EN EL SECTOR INMOBILIARIO
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1. ¿Como puedo aprovechar la tecnología de Huella Digital y no utilizar los portales inmobiliarios?
Probablemente te resulte familiar esta situación: has estado anunciando tu vivienda en línea durante más de un mes, pero hasta ahora, has recibido más llamadas de agencias inmobiliarias que de compradores genuinos interesados en adquirirla.
Lamentablemente, esto es algo bastante común, ya que aunque los portales inmobiliarios te ofrecen la opción de publicar tu piso de forma gratuita, en realidad, enseguida comparten tus datos con las inmobiliarias locales. Como resultado, tu anuncio puede aparecer inicialmente en la plataforma, pero con el tiempo, su visibilidad disminuirá gradualmente, lo que se traducirá en resultados cada vez menos efectivos.
Sin embargo, lo más problemático es que tu vivienda se encuentra en un mar de otras propiedades similares, lo que hace prácticamente imposible destacar. Con un simple clic, los usuarios pueden ordenar la lista de propiedades por precio, tamaño o cualquier otro criterio, convirtiendo tu inmueble en un número más en una lista interminable.
Si te limitas exclusivamente a los portales inmobiliarios, es probable que termines vendiendo tu propiedad al precio promedio de la zona, ni más ni menos.
Es aquí donde las nuevas tecnologías entran en juego para obtener mejores resultados: mostrar tus anuncios de manera exclusiva evita la fácil comparación, llama la atención de los interesados y estimula la demanda, lo que se traduce en un aumento de visitas y, en última instancia, en un precio de venta más alto.
La clave para lograr esto radica en aprovechar la huella digital y evitar depender únicamente de los portales inmobiliarios. La huella digital te permite destacar, captar la atención de los compradores y aumentar la demanda de manera efectiva, lo que conduce a una venta más exitosa y a un precio de venta más favorable para ti como vendedor.
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2. ¿Para qué tipo de viviendas es efectiva la Huella Digital?
La huella digital, como estrategia de marketing inmobiliario, es versátil y aplicable a una amplia gama de viviendas. Sin embargo, su efectividad varía según el tipo de propiedad que estemos tratando.
Cómo ejemplo practico, exploraremos en qué tipos de viviendas la huella digital se muestra más eficaz y cómo podemos aprovecharla para encontrar a los posibles compradores en la exclusiva población de Sitges.
Viviendas de Gama Alta y Propiedades Especiales en Sitges: Uno de los segmentos donde la huella digital brilla con mayor intensidad es en el de las viviendas de gama alta o aquellas que poseen características especiales en Sitges. Esta ciudad costera de renombre mundial a menudo alberga propiedades únicas y lujosas que pueden ser un desafío para encontrar compradores debido a su singularidad o precio elevado. Sin embargo, la huella digital proporciona una vía efectiva para identificar posibles interesados en estas propiedades exclusivas en el encantador entorno de Sitges.
Características del Mercado Inmobiliario en Sitges: En Sitges, como en muchas ciudades costeras, el mercado inmobiliario tiene sus propias particularidades. La demanda de viviendas cerca del mar o con vistas al mar puede ser especialmente alta. Además, la ciudad atrae a una población diversa, desde residentes locales hasta compradores internacionales interesados en propiedades exclusivas en esta hermosa ubicación de la costa mediterránea.
Segmentación Precisa en Sitges: La buena noticia es que las herramientas digitales permiten una segmentación altamente precisa de la población en Sitges. Para ilustrarlo con un ejemplo práctico en este contexto: si estamos buscando posibles interesados en una villa con vista al mar en Sitges, podemos definir un perfil de prospecto que incluya individuos o inversores interesados en propiedades frente al mar, ya sean locales o internacionales.
Cualquier persona que cumpla con estos criterios será expuesta a nuestros anuncios, incluso si actualmente no está activamente buscando propiedades en los portales inmobiliarios tradicionales.
Conclusión: La huella digital es una herramienta poderosa que puede adaptarse a diferentes tipos de viviendas en Sitges, aprovechando las particularidades y demandas del mercado inmobiliario en esta encantadora ciudad costera. Es especialmente efectiva en el mercado de viviendas de gama alta y propiedades singulares que atraen a compradores locales e internacionales en busca de una vida lujosa junto al mar Mediterráneo.
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3. ¿Porqué utilizar la Huella Digital y cual son sus ventajas?
El uso de huellas digitales para mejorar la eficacia en el negocio inmobiliario es una estrategia excepcional. Al analizar las huellas en línea dejadas por los potenciales compradores, los agentes pueden obtener una comprensión más profunda de sus intereses y ajustar sus esfuerzos de marketing en consecuencia.
Este enfoque basado en datos permite dirigirse de manera más precisa a las personas adecuadas, lo que, a su vez, aumenta las posibilidades de convertir a estos prospectos en clientes satisfechos. Además, este enfoque específico resulta ser más rentable en comparación con el gasto de recursos en campañas de gran alcance que pueden no dar los resultados deseados.
Para aprovechar al máximo esta oportunidad, es esencial comprender y aprovechar el poder de las huellas digitales en el sector inmobiliario.
El desbloqueo del potencial de las huellas digitales en el sector inmobiliario puede ser clave para maximizar tus beneficios. Al centrar tus esfuerzos de marketing en las personas con más probabilidades de estar interesadas en tu propiedad, puedes aumentar significativamente las posibilidades de cerrar un trato exitoso.
Además, al evitar lanzar una red amplia y costosa para llegar a compradores potenciales, puedes ahorrar tiempo y recursos valiosos. Para aprovechar plenamente esta oportunidad, es fundamental el análisis constante de las huellas digitales y la adaptación constante de tus estrategias en un mercado en constante evolución.
Con el enfoque adecuado, puedes lograr vender tu inmueble de manera rápida y al mejor precio posible. Las huellas digitales no solo ofrecen una visión más clara de tus clientes potenciales, sino que también te permiten tomar decisiones más inteligentes y rentables en el competitivo mundo de los bienes raíces.